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追討債務過程在一定要對債務人的心理進行正確的揣摩
時間：2023-07-22 來源：要賬公司瀏覽次數：359
追討債務過程在一定要對債務人的心理進行正確的揣摩
一、摸透債務人的心理
摸透債務人的心理是使用攻心法的前提。欠債、拖債、逃債的人面對債務必然有一定的心理活動，在面對生意人的討債要賬時，往往還能列出一些聽上去冠冕堂皇的原因，但無論如何，利益驅動都是最為核心的原因。討債要賬時，如果能借助某種方式，讓債務人從心理上深刻認識到欠債弊大于利、得不償失，或者“雞飛蛋打”，或者“偷雞不著倒蝕一把米”，如此，債務人還會在有支付能力時賴著不還嗎？當然，要摸透債務人的心理，除了對其進行全面調查和深入了解外，還有賴于討債要賬時堅定不移的催款決心和強有力的后續手段配合，因為你越是催的急，越是讓其感受到壓力，債務人心理防線就越容易出漏洞。
二、利用債務人心理誤區
生活中，因為受到固有觀念的影響，人們往往容易產生某些心理誤區，債務人也不例外，比如，誤認為對方長期不要債就可能賴過去從而放松警惕，或者，誤認為能賴掉一筆賬是有本事的表現，等等。討債要賬時，就可巧妙利用這些心理誤區，運用攻心戰，長驅直入，或施計用謀，或利而誘之，或怒而撓之，或卑而驕之，使其心惑神亂，不知所措，你則可乘其混亂和犯錯誤之機，成功要回所得欠款。
三、抓住債務人心理要害
在討債要賬時，生意人要善于抓住對方的心理要害，尤其是遇到頑固的賴賬人時，更應該冷靜地分析其心理要害，積極尋找出能夠牽制住對方的辦法，比如，對方急于得到的東西或者害怕失去的東西等等。一旦找到了債務人心理要害，就不必強行要債，可以迂回包抄，斷其后路，在其心理上施加強大壓力，迫其還債。
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